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L’arte del Negoziato – Roger Fisher

Libro:
Roger Fisher

Reviewed by:
Rating:
4
On 7 maggio 2013
Last modified:2 ottobre 2015

Summary:

In questo libro troverete un sistema diverso da applicare alla negoziazione per evitare così il solito tira e molla basato unicamente sul prezzo da cui si esce spesso con un risultato lose-lose.


Link -> http://goo.gl/t5pjv
Ognuno negozia qualcosa ogni giorno, soprattutto oggi dove il conflitto è un’industria in espansione  😉 In questo libro troverete un sistema diverso da applicare alla negoziazione per evitare così il solito tira e molla basato unicamente sul prezzo da cui si esce spesso con un risultato lose-lose.
Nonostante lo stile americano di ripetere più e più e più e più volte le stesse cose, ci sono alcuni spunti interessati: qualunque lavoro tu faccia potrebbe esserti molto utile se hai a che fare con le persone… ed in Italia questo argomento è molto sottovalutato IMHO e potrebbe darti un enorme vantaggio.
In sintesi, i consigli per un’ottima negoziazioni sono:
– Non prendere posizione ed attaccare insieme il problema
-Capire gli interessi dell’altra persona e soddisfarli
– Trovare soluzioni vantaggiose per entrambi (brainstorming)
– Usare criteri oggettivi esterni
– Sviluppare e gestire la MAAN (Migliore Alternativa a un Accordo Negoziato) di entrambe le parti
Voto: 7
Lo Rileggerei: SI, le parti più interessanti

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