Come Condurre una Trattativa – John Ilich

condurre trattativa

Continuiamo la carrellata dei libri inerenti a come gestire trattative e conflitti con altre persone (applicabili al lavoro, ai figli, nelle relazioni, ecc…). Sfogliando in libreria qualche pagina, mi hanno attirato gli esempi applicati al campo dell’immobiliare e così ho deciso di acquistarlo.

Ottimi sono gli spunti sul mantenere sempre una flessibilità mentale, sul come capire chi prende le decisioni, come la paura viene usata nelle trattative, il timing della finestra delle opportunità, la ripetizione, come controllare l’ambiente, come i dati oggettivi siano di supporto alla propria posizione, prime offerte e controfferte, fissare le scadenze e come assicurarsi che un argomento chiuso non venga più riaperto.

Un pò ripetitivo sul finire del libro, forse per allungare un pò il numero di pagine, e mi ha lasciato perplesso quando continua a richiamare alcune storie di esperienza reali ma al “limite” dell’applicabilità.

Voto: 6/7

Lo rileggerei: Solo le parti sottolineate

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