Vendere: un trucco semplice di PNL

vendere-pnl

Alle volte le persone dicono sì,sì,sì e poi salta fuori dal nulla qualcosa che prima non c’era… I re della PNL hanno scoperto che, per molti, il dubbio si trova in basso a destra: tutte le cose di cui si dubita, tutte le preoccupazioni, le paure e cose simili sono in basso a destra (dove di solito si trova il “Di=dialogo interno”).
Questo significa che se fai sedere qualcuno davanti alla tua scrivania a fai scivolare il contratto proprio in quel punto, farai “scattare il dubbio” in una frazione di secondo. Organizzati in modo da posizionare le giuste immagini nei posti giusti.. anche sulla tua scrivania!

 

genna78

Ciao a tutti nella mia personale esperienza le posizioni submodali sono soggettive. Quando lavoro con i miei clienti trovo sempre delle differenze (grazie a Dio ;))

Poi chiaramente quando si crea un modello c’è bisogno di “categorie multiordilali” (Korzbinsky…spero si scriva così :D) che diano una struttura alla conoscenza… altrimenti addio modellamento.

 

Offline rotello

Ciao a tutti nella mia personale esperienza le posizioni submodali sono soggettive. Quando lavoro con i miei clienti trovo sempre delle differenze)

vero, generalizzando si puo dire che spesso le sub-mod sono uguali in diversi individui… infatti credo che anche il modello occhi in alto = visivo, in mezzo audio etc etc NON sia corretto al 100% ( sia perchè è un modello sia perchè come dici tu siamo tutti diversi e anche perchè…) però possiamo utilizzarlo con una buona sicurezza che sia giusto… idem la posizione delle cose belle (per la mia limitata experienza)… oppure le sottomodalità che amplificano ( come sopra)…
te che lo fai in maniera più sistematica che esperienza hai a riguardo? ci faresti un riassuntino delle posizioni submodali che hai trovati piu frequenti?
grazie!
Manolo


 

Offline zlatan

Credo anch’io che le submodalità non siano identiche per tutti, ma credo che brioz intendesse che per evitare di far venire dubbi alla persona che abbiamo davanti evitiamo di far andar il suo sguardo in quella direzione.
Ora mi levate un dubbio perfavore?
Per i mancini le submodalità sono posizionate all’opposto ??
Zlatan

 

Offline AvalonVic

Le Sub Mod sono parametri in base ai quali descrivi la tua (interna) esperienza (Fotogramma vs Filmato, Luminoso vs Oscuro, Volume alto vs Volume basso, Fermo vs Movimento…per citarne alcune!) Cosa significa la domanda “per i mancini sono all’opposto?” ???

La domanda è malposta… ;)…comunque se ho capito a cosa ti riferisci…la risposta è “non sempre” ;) dato che come è stato spiegato, sempre di un modello si tratta!

 

Offline zlatan

Andavo di fretta e ho visto ora che ho scritto di mer…
Comuqnue hai capito il senso, grazie per la precisazione!
Zlatan

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